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在B2B营销的世界里,您认为客户最想要的是什么

一些显而易见的事情包括优质产品,优质服务,合理价格以及增加利润的解决方案

但是,如果他们可以从你那里获得任何东西,他们真的想要什么呢

更多客户怎么样

许多公司确实以某种方式支持他们的经销商,包括向他们汇集潜在客户

无论您的公司是否有经销商支持计划,有两个非常重要的资产可能未充分利用此目的 - 您的网站和搜索引擎排名

不难想象如何增强您的网站以向您的客户提供潜在客户

通过在您的网站上创建“供应商定位器”应用程序,您可以帮助访问者查找与您的业务产品相关的服务和产品

更进一步,您可以将您的状态用作“可信赖的来源”,以收集潜在客户信息并在关键客户中适当地分配潜在客户

如果您像今天的大多数公司一样,您可能会花费一些时间和精力来优化您的网站以获得搜索引擎排名和/或在搜索引擎广告计划上花钱

在SEO工作中取得成功的公司在他们的营销工具箱中有一个比他们想象的更多的工具:利用“三级”关键词 - 与您的网站相关但不是“核心”搜索词的关键词 - 为了他们的客户而不是公司本身的直接利益

一个很好的例子是打印机制造商

让我们说三维打印机

虽然该公司可能不提供“打印”服务,但有理由期望该公司的网站在“三维打印”的搜索引擎中排名靠前

公司参与的大部分SEO工作将产生这些的排名

三级关键词的类型

为“打印”相关关键字生成的网站流量可能不会产生很多销售方式,但该流量可以转换为公司客户的潜在客户(并在向潜在客户展示时用作销售工具)

专业打印机的智能制造商可能已经在其网站上拥有一个工具,供用户在其所在地区使用该公司的设备找到打印服务提供商

一个非常聪明的公司会考虑为用户添加一种方法来提交报价请求或类似的联系请求

打印机制造商可以将这些潜在客户提供给注册该计划的选定客户

对于销售代表来说,这是一个出色的销售工具,可以突出显示公司为支持客户所做的一切

以下是10个其他类似的三级关键字概念,适合制造商或批发商使用此模型:使用您的SEO投资和搜索存在,以提高客户忠诚度并获得新客户

当您与管理层讨论销售收益时,这种思路也可以帮助您增加互联网营销预算

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地

工作人员作者列于此处