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啊,假期 - 零售商一年中最美好的时刻即使经济不确定零售商只是谨慎地预测这个假日季节的销售额与去年惨淡的经济衰退相比有所上升,但事实仍然认为大多数人会占25-40%他们在11月和12月的年度销售情况2009年假日季节的独特之处是网上零售商今年必须采取的具体策略才能获得最大的销售额从去年臃肿的库存和甩卖价格中吸取的教训,今年的许多零售商都是限制库存和微调商品以试图吸引购物者更早和更高价格购买当然,让潜在购物者进入您网站的最佳方式是通过搜索引擎营销82%的谷歌度假购物者表示他们在购买假期时,搜索引擎“非常或非常有用”,你可以使用几种具体的SEM策略现在正在实施一项工具,以最大化您从黑色星期五及以后的收入诀窍是预测消费者在假期期间的行为方式,并利用这些预测来提高您的搜索营销活动的性能,以提高销售额和投资回报率这里有五个常见的要记住节日驱动的消费者行为,通过具体的SEM提示将这些行为变成有价值的收入:消费者早期研究和购买晚期研究表明,超过一半的人在感恩节前开始研究圣诞礼物,但大多数购买发生在中期 - 12月Google的假期调查显示,57%的消费者在感恩节前开始研究假日购物,但77%的购买发生在感恩节之后提示:确保将跟踪Cookie设置为30天或更长时间,这样您就可以完全重视所有关键字相应地调整出价在11月,您可能会看到一些关键字的成本增加而且没有增加co n版本;然而,不要贬低它们,因为几周之后这些相同的关键词可能会成为你的最佳表现者研究开始在线,但许多人最终在商店购物购物者经常在线研究,但继续离线购买无论是在商店还是在手机上,特别是对于电子产品等高价值产品,谷歌的研究表明,54%的购物者在网上进行研究,但在店内完成购买,这个数字甚至可能更高,因为这是一个棘手的指标

跟踪提示:查找用于衡量离线转化的代理,例如用户点击网站上的“商店定位器”或“与我们联系”链接时的跟踪通过将这些操作计为转化并为其分配值,您可以创建更准确地了解关键字的效果如果您想获得真正的想象力,请将您的数据仓库中的店内转化指标上传到您的搜索管理应用程序中,从而获得更准确的信息衡量哪些关键字推动离线购买通过全面评估关键字跨渠道的影响,您将能够提高竞价中的出价和排名以推动更多销售假期消费者更有可能搜索礼品人们为自己购买的内容在这一年里他们与假期期间购买的产品没什么关系

购物者越来越关注礼品,并将关注节日礼品,销售和运输促销的广告这可能看起来像是一个明智的,但许多在线零售商不要完全修改他们的搜索引擎营销活动以利用这一转变提示:调整您的关键字组合以包含更多假期条款,而不仅仅是人们在一年中的其余时间与您的产品和品牌关联的关键字其次,不要忘记礼物根据谷歌的说法,今年约有69%的购物者计划购买礼品卡,所以如果你不管理单独的礼品卡活动,你就会失去大量的购物最后,考虑使用您的广告系列测试针对特定假日的广告素材,以提高相关性和点击率例如:消费者更有可能在假期购买消费者更有可能购物,并在节日期间进行更高价值的购买这导致搜索营销人员的转化率和平均每次点击收入增加,使得某些关键字在假日期间的价值高于一年中其他时间的价值

 提示:要比竞争对手领先一步,您应该预期转化率会提高,并针对具有竞争力的高流量条款提高出价策略查看去年的数据,了解假期期间转换率的变化情况并在整个假日期间进行相应调整通过在假期前设置游戏计划,您可以专注于测量结果并调整计划以满足转换率的实际变化消费者喜欢节后销售每个人都知道他们可以找到很棒的从12月26日开始的交易,这就是为什么研究表明63%的购物者会在节后销售期间购物的原因您作为零售商的工作是在12月25日之前最大化购买次数,同时提前计划优化您的广告系列节后销售提示:不要假设假日季节在12月25日结束时提前制作特定于促销的广告系列,关键字和广告素材并安排mpaigns将于12月26日午夜自动启动,这样你就不会在办公室里修改关键字,也可以享受假期!一旦您在新的一年重返工作岗位,请务必留意库存中断和库存变化,以便相应地暂停或删除广告组

这不仅可以节省您的资金,还可以帮助您避免客户满意度问题一个人确定2009年假日季节将如何实现零售销售,很明显,如果您采取一些简单的步骤,即使在这些充满挑战的时期,您也可以提高转换率并促进销售

本文中表达的意见是客座作者的意见,而不一定搜索引擎土地工作人员的作者列于此处